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管道局泰國項目執行“力挺”寶鋼

管道局泰國項目執行“力挺”寶鋼

2019/08/09 信息來源: 經濟參考報

泰國當地時間8月5日上午9點30分,寶山鋼鐵股份公司(簡稱寶鋼股份)總經理助理傅建國赴曼谷中國石油管道局工程有限公司(簡稱管道局)泰國公司訪問,對泰國東北部成品油項目在執行過程中力挺寶鋼表示贊賞和感謝。

管道局自2005年以來,先后在泰國承攬了8個EPC工程項目,項目遍布泰國35個府,在泰國樹立了良好的品牌形象。東北成品油項目是泰國的能源戰略項目,于2019年2月27日在曼谷簽約,3月8日在孔敬府開始罐區回填施工。項目包括建設一條新的成品油管道及配套的場站和罐區終端,管線全長342公里。

據管道局泰國公司經理、東北部成品油項目經理單旭東介紹,目前管道局在泰國執行的有三個項目,項目的業主都有一套完整的供應商短名單,項目部需要嚴格按照短名單的范圍進行招標、詢價采購;但為了確保項目采辦工作的充分競價,提升項目的經營收益,項目采辦團隊聯合設計、施工等部門,積極尋找各種途徑,說服業主使用中國產品。

為了能將更多的中國產品引入泰國,推廣“中國制造”,項目團隊與業主不斷進行洽談,向業主闡述中國產品性能優質、供貨周期短等諸多優勢,力挺鋼管、鋼板、管件等物資由國內制造商生產供貨。得益于管道局在泰國建設8個項目積累的品牌效益和影響力,加上中國產品自身質量提升和國際認可度增加,使業主漸漸接受了項目部更多的建議,越來越多的主要設備材料開始采用中國制造。管道局在實現自身價值的同時,也幫助了中資兄弟企業走出國門,實現共贏。

在泰國Gulf電站管道項目中,線路上使用的彎管原始要求是3D曲率半徑的熱煨彎管,項目短名單上只有日本、新加坡有限的幾個供應商,報價也很高。項目采辦團隊經過與國內制造商溝通,發現這種熱煨彎管可以按管件的范疇考慮,便決定在確保質量的前提下做變更。項目團隊從交貨期、預算控制等角度解釋,爭取業主理解,并輔以制造商完善的資質文件和供貨業績,最終將熱煨彎管換成了彎頭。這么一變,短名單限制沒有了,加工工藝變了,成功從國內采購。最終項目在該項物資上節省的采購費用超過70%。

在泰國換管項目中,彎頭、法蘭、清管三通等物資種類,以及泰國拉差布里項目中的清管三通、鋼管套等物資,項目采辦團隊均力推國內知名生產廠家并最終成功由國內制造商供貨。北部成品油項目輸送站場用的過濾器濾芯,地面架空60芯單模光纜和地埋60芯單模光纜等物資,均是中石油一級供應商生產的。

通過力推國內的制造商,項目也得以用更有競爭力的價格購買合格的產品。諸如清管三通這種產品,國內廠家的總體造價大約是歐美主流廠家的60%左右,節省了可觀的采購費用。最重要的是,可以形成一種良性循環——這些國內廠家能夠成功履約一個項目,那么下個項目向業主推薦成功的概率就會更高。甚至可以在項目投標階段,就直接拿這個更有競爭力的設備價格,作為項目投標總價的組成部分,增加管道局商務方面的競爭力。

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